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營銷策劃主要包括了三部分服務內容具體是指什么

文章出處:www.mvwdj.tw  |  發布時間:2019/3/13 10:58:16  |  瀏覽次數:49

營銷策劃主要包括了三部分服務內容:市場定位與產品設計定位,市場推廣策劃,項目銷售策劃(項目銷售階段)。

  市場定位與產品設計定位

  根據前期市場分析,確定項目的整體市場定位,并確定目標客戶群定位,進行目標客戶群體分析,在市場定位和營銷策劃總體思路下,提出產品規劃設計基本要求,協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案,產品規劃、設計理念,最終完成產品定位。

  具體內容包括:

  項目總體市場定位 目標人群定位項目開發總體規劃建議組團規劃建議交通道路規劃建議戶型設計建議整體風格建議外立面設計建議園林景觀規劃建議社區配套設施會所建議樓宇配套建議建議裝修標準建議裝飾材料建議物業管理建議

  市場推廣策劃

  根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析,針對目標市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計),廣告設計創作,媒體投放,公關活動策劃等。具體內容是:市場推廣主題定位:市場推廣主題,市場推廣概念,項目核心賣點提煉項目案名建議銷售策略:開盤時機選擇,定價方法,付款方式,銷售組織,銷售計劃,銷售控制廣告策略:廣告推廣階段計劃,廣告推廣目標,訴求人群項目訴求重點,各類廣告創意(報紙,戶外,電播等)媒體投放策略:媒體選擇,媒體組合,投放預算,媒體計劃,媒體排期公關策略:媒體公關,軟文撰寫,公關活動策劃,協助活動執行

  項目銷售策劃(項目銷售階段)

  此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃,協助展開促銷工作,做好銷售現場管理顧問,幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。具體內容包括:開盤時機選擇,回款計劃,回款方式,定價方法,付款方式銷售組織,銷售計劃,銷售控制,銷售流程,統一說辭銷售培訓,銷售制度,銷售現場包裝策略,樣板間策略銷售漏斗,布開營銷網絡,讓訪客變為業主銷售現場管理,客戶資料管理,客戶服務跟蹤,促銷計劃促銷策略,月度資金分配,月度銷售分析,競爭對手跟蹤市場機會點分析,深度賣點挖掘,價格策略調整銷售策略調整

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