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究竟房地產營銷策劃方案時需要注意什么?

文章出處:www.mvwdj.tw  |  發布時間:2019/3/16 11:07:09  |  瀏覽次數:61

好的計劃是成功的一半,只有做好計劃才能更好地指導工作的開展,并且因為有了計劃才能在工作開展過程中及時地糾偏最終實現目標。在房地產行業中前期策劃也是至關重要的,一個好的項目要靠良好的前瞻性策劃做導引才能有序地開展,作為國家重點項目房地產業一直以來備受關注。究竟房地產營銷策劃方案時需要注意什么?

  隨著人們對住宅要求觀念的轉變,不再僅僅是普通意義上的擁有一套簡單的住房能住就可以了,現代人對房子的戶型、設計理念、功能等都比較關注。想要滿足業主們的要求,房地產開發商就必須充分地做好前期的策劃才能吸引買家的眼球,同時還能幫助開發企業做出合理的定位決策,有效地控制和減少風險的發生。通過房地產專業知識了解到,要做好營銷策劃方案,重點要注意以下幾方面:

  一是及時地抓住國家最新的政策要點,并全面充分做好市場調研和分析。很多開發商在進行房地產投資時往往關注單一方面,比如地理位置或者消費需求等等而忽視了市場和政策的因素,最后導致銷量不好或者投資失誤。在制定房地產策劃方案時一定要全面地分析一下國家相關的政策引導,從中抓住其中的關鍵點,并且一定要觀察敏銳分析透徹;同時要注重市場調查,重點考察即將開發項目所在的地理位置的消費水平和經濟狀況、周邊的樓盤開發情況、競爭對手的實力、市場供求情況、項目所在的區位的各項條件、人文因素、人口和年齡結構、宗教信仰等等;

  二是要迅速鉆空找到最佳投資點。策劃方案最忌諱千篇一律,一定要時時創新,結合當下最流行的元素和時代印記充分考慮本土化優勢制定最佳的方案。策劃的主題一定要突出個性,有自己標新立異的東西,最好是能夠引領時尚;

  三是策劃方案一定要符合市場定位,和用戶的需求保持高匹配性。就像經常去一家餐廳消費一樣是被這里的獨特的口味所吸引。開發商的策劃方案一定要保證適合當地用戶的需求,充分將風格、價格、布局、配套設施、環境、戶型、產品功能等多種因素考慮在內,不同的人群關注點不一樣,有的樓盤希望有好的物業有的希望體現個性化,一定要吻合當地住戶的需求。同時及時地預測哪些潛在的需求幫助其更好地制定可行的方案;
  四是方案的策劃一定要體現戰略定位。不能將眼光只是關注在近期或者一年,要綜合考慮長遠,人們在選擇住房時也會考慮學校、醫院以及未來的市場政策,所以也要順應時代發展;最后要保證方案可行便于操作。再遠大的目標再美好的設計也要落實到行動上,一定要根據實際情況不斷地修改和謹慎地行動,確保方案的時效性、簡單性、可行性和合理性。這就是房地產策劃需要了解和注意的方面。

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